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title: "Parola agli esperti: Denis Azria, Philippe Escudero e Frédéric Marot-Achillas su Décideurs RH"
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# Parola agli esperti: Denis Azria, Philippe Escudero e Frédéric Marot-Achillas su Décideurs RH

[Axcel Partners](https://italy.axcelpartners.co/blog/author/axel-partners)  23 ottobre 2026

Denis Azria, Philippe Escudero e Frédéric Marot-Achillas: “Il Transition Management aiuta il vertice aziendale ad affrontare le fasi di svolta critiche.”

Specialista nelle ristrutturazioni, **AXCEL Partners** affianca i propri clienti in tutti gli aspetti dei piani di ristrutturazione con impatti sociali: componenti normative, dimensione umana e sociale, aspetti industriali, operativi e finanziari. Ne parliamo con **Denis Azria**, **Philippe Escudero** e **Frédéric Marot-Achillas**, Managing Partner, per approfondire una competenza che fa la differenza.

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**Décideurs.** AXCEL Partners è riconosciuta per la capacità di accompagnare gli operatori industriali in fase di ristrutturazione. Su quali tipi di incarichi avete lavorato quest’anno?

**Frédéric Marot-Achillas.** Da diversi anni mettiamo a disposizione la nostra competenza in materia di ristrutturazione, fondata su una conoscenza approfondita del quadro normativo e del diritto della crisi d’impresa. Quando ci viene affidato un incarico di ristrutturazione, l’obiettivo è intervenire il prima possibile per evitare le procedure concorsuali formali: procedure di salvaguardia, di risanamento giudiziario o addirittura di liquidazione.

**Philippe Escudero.** Anche quest’anno abbiamo seguito diverse operazioni di ristrutturazione per grandi gruppi manifatturieri. Una di queste ha portato alla chiusura di un sito industriale, il che ha richiesto la gestione di ogni aspetto del progetto: garantire la continuità operativa e l’evasione degli ordini dei clienti, ridefinendo al tempo stesso l’organizzazione e supervisionando i relativi trasferimenti di attività. Il tutto preservando il dialogo sociale.

*“Per ogni incarico AXCEL assicura una governance a tre: cliente, partner dello studio e Transition Manager.”*

**F. M.-A.** Abbiamo inoltre gestito situazioni di crisi in aziende di medie dimensioni che attraversavano circostanze particolarmente difficili. È stato necessario riprendere il controllo della liquidità, ridefinire i piani di produzione, ristabilire la fiducia dei clienti e acquisire nuovi ordini. Al termine dell’incarico, l’assetto operativo era stato ripristinato e le opportunità di finanziamento individuate.

**Il perimetro degli incarichi di Transition Management si è ampliato negli ultimi anni?**

**F. M.-A.** In passato venivamo coinvolti soprattutto per ruoli apicali come CEO, Direttore HR o CFO. Questo resta vero, ma oggi interveniamo anche ad altri livelli gerarchici (controllo di gestione, contabilità, ecc.) e su tutte le funzioni aziendali: HR, supply chain, produzione e altre ancora. Questa crescente diffusione a tutti i livelli dell’organizzazione è significativa. In AXCEL, tuttavia, restiamo particolarmente focalizzati sui progetti ad alta posta in gioco.

**P. E.** Per realizzare le ristrutturazioni mobilitiamo profili manageriali molto operativi ed esperti, in grado di ristabilire la fiducia sia dei team sia degli stakeholder esterni, clienti e creditori. Per ogni incarico AXCEL assicura una governance a tre (cliente, partner dello studio e Transition Manager) per rispondere nel modo più puntuale alle esigenze dei clienti.

**Operate regolarmente anche nel settore della difesa. Quali tendenze avete osservato quest’anno?**

**Denis Azria.** Siamo stati fortemente impegnati in progetti internazionali per diversi clienti del settore e attualmente operiamo in quattro Paesi membri della NATO. Gli incarichi riguardano project management, sviluppo prodotto e miglioramento della performance e della redditività. Gli interim manager sono professionisti di lungo corso, con ampia esperienza nella guida di progetti di questo tipo, capaci di agire con grande rapidità su tutte le dimensioni: operations, ingegneria e altro ancora.

**Il ritorno alla performance operativa è al centro dei vostri incarichi…**

**F. M.-A.** Il nostro tratto distintivo è una conoscenza profonda dell’industria, in particolare aerospazio, difesa, manifattura e agroalimentare, unita all’eccellenza operativa, che è al centro di tutti i settori, sia nelle funzioni operative sia in quelle di supporto. Abbiamo applicato metodi industriali anche al retail, dove siamo stati coinvolti nell’integrazione di società controllate e nella riorganizzazione delle reti distributive e commerciali.

*“Il nostro tratto distintivo è una conoscenza profonda dell’industria: aerospazio, difesa, manifattura e agroalimentare.”*

**P. E.** Realizziamo numerosi incarichi di performance operativa in ambito supply chain e ingegneria, che comportano riconfigurazioni complesse della catena di fornitura. Abbiamo inoltre ricostruito e sviluppato la funzione di ingegneria di un’azienda attiva in tre Paesi europei che aveva bisogno di generare performance. L’obiettivo era ridurre i tempi di sviluppo prodotto, strutturare i moduli produttivi e implementare una gestione efficace delle configurazioni.

**F. M.-A.** Oggi i cicli economici sono sempre più rapidi e richiedono una forte capacità di adattamento. Il Transition Management consente alle aziende di attraversare queste fasi, aiutando il vertice aziendale a superare tappe decisive, non semplicemente a sostituire dei collaboratori. A ogni cambio di ciclo, i Transition Manager affiancano il vertice su una specifica leva strategica (riduzione dei costi, finanza, sviluppo, management), sempre al servizio dell’eccellenza operativa.

**AXCEL ha aperto una sede in Cina nel 2024. La vostra strategia di espansione internazionale prosegue?**

**F. M.-A.** Il 2025 segna un’accelerazione delle nostre attività in Cina, con un portafoglio clienti diversificato che comprende gruppi cinesi ed europei attivi in Asia nei settori agroalimentare, energie rinnovabili e distribuzione.

**D. A.** Sì, a gennaio 2026 apriamo la sede scandinava a Lund, in Svezia, guidata da un partner specializzato in life sciences e farmaceutico, che seguirà questa practice a livello globale per AXCEL Partners. Anche l’ingresso di nuovi partner nella sede italiana rientra in questa espansione internazionale. Questa presenza ci permette di supportare i clienti nei Paesi in cui operiamo, perché i nostri partner locali conoscono i bacini di talenti, gli stakeholder e il diritto commerciale e del lavoro di ciascun Paese. La nostra rete comprende anche manager con un’esperienza significativa in Paesi dove non abbiamo ancora una sede, ad esempio in Medio Oriente. Queste presenze geografiche rappresentano un chiaro vantaggio sia per noi sia per i nostri clienti.

**Intervista a Denis Azria, Philippe Escudero e Frédéric Marot-Achillas, Managing Partner di AXCEL Partners.**

***Un sentito ringraziamento a Décideurs RH per questo articolo e per aver dato rilievo a questi temi chiave.***

[Attualita](https://italy.axcelpartners.co/blog/tag/attualita)

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